標題: 限制理論應用與IC TRAY銷售策略之研究
The Study of Sales Strategy for IC Tray Based on TOC
作者: 李昆憲
Kun-Hsien Lee
李榮貴
Rong-Kwei Li
管理學院工業工程與管理學程
關鍵字: 限制理論;產出會計;Theory of Constraint;Throughput Accounting
公開日期: 2005
摘要: 近幾年來台灣的IC封裝測試產業蓬勃發展,台灣IC封裝測試產業總產值已是世界第一(全球專業封IC裝測試產業)。當然,各封裝測試廠之間的競爭也越來越激烈,各家公司無不想盡辦法降低成本,以提升價格的競爭優勢,其中降低材料成本則成為重要的課題。身為封裝測試廠的IC TRAY材料供應商,長期以來都需要面對客戶要求降價的壓力,如今甚至面臨客戶選用替代性材料(回收TRAY)以求降低成本的嚴重問題,這對一家擁有高市場佔有率,且有頗具規模的生產製造工廠的IC TRAY供應商而言,無疑是莫大的衝擊。 本論文研究將以Dr. Goldratt 所創立的「限制理論」(Theory of Constraint, TOC)為基礎,從銷售策略的角度,來探討一封裝測試廠之IC TRAY供應商該如何面對這樣的問題,從討論現行的銷售模式與決策基礎,並以限制理論之產出觀的管理思維,邏輯化的分析造成目前銷售困境的真正核心問題,具體提出具競爭優勢的銷售策略,並建構可行的銷售模式,然後再以限制理論的績效衡量方法Throughput(T)、Investment(I)、Operating Expense(OE),針對建構新的銷售模式,比較未來三年對公司獲利的影響,以評估新銷售策略之效益。
URI: http://140.113.39.130/cdrfb3/record/nctu/#GT009163524
http://hdl.handle.net/11536/62447
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